Strona g艂贸wna » Jak skutecznie korzysta膰 z LinkedIn Sales Navigator?

Jak skutecznie korzysta膰 z LinkedIn Sales Navigator?

Linkedin sales navigator
NA SKR脫TY

Mimo 偶e to nadal Facebook jest najwi臋kszym portalem spo艂eczno艣ciowym, to okazuje si臋, 偶e je艣li m贸wimy o komunikacji b2b, to liczy si臋 zar贸wno ilo艣膰, jak i jako艣膰. Wa偶ne jest, aby firma wypracowa艂a swoj膮 unikaln膮 jako艣膰 i przeskalowa艂a j膮 przez ilo艣膰 i zasi臋gi. Jeszcze jaki艣 czas temu to, czym jest LinkedIn nie by艂o a偶 tak oczywiste. Nie ka偶dy wiedzia艂, 偶e jest to portal nastawiony du偶o bardziej bran偶owo ni偶 inne media spo艂eczno艣ciowe. Z biegiem czasu okaza艂o si臋 jednak, 偶e pozyskanie leada z Facebooka jest du偶o trudniejsze ni偶 w przypadku LinkedIn i coraz wi臋cej os贸b zaczyna艂o si臋 do niego przekonywa膰. Dzisiaj osoby na stanowiskach kierowniczych i decyzyjnych wr臋cz nie wyobra偶aj膮 sobie, by ich nie by艂o na LinkedIn.

LinkedIn sales navigator co to jest?

Na LinkedIn za艂o偶enie konta oczywi艣cie nic nie kosztuje. Mo偶e z niego korzysta膰 ka偶dy. S膮 jednak r贸偶ne opcje, kt贸re b臋d膮 dost臋pne dla u偶ytkownika dopiero po wykupieniu dodatkowego pakietu LinkedIn Premium. Po jego wykupieniu dostajemy dost臋p do takiej us艂ugi jak LinkedIn sales navigator znany r贸wnie偶 pod skr贸tem SN. W du偶ym uproszczeniu mo偶na powiedzie膰, 偶e jest to dodatkowe narz臋dzie, kt贸re daje mo偶liwo艣膰 du偶o 艂atwiejszego i bardziej precyzyjnego wyszukiwania nowych kontakt贸w przy zastosowaniu najr贸偶niejszych filtr贸w.

Automatyzacja sprzeda偶y B2B na Sales Navigator

Dzi臋ki Sales Navigator mo偶emy skutecznie budowa膰 baz臋 potencjalnych klient贸w, co stanowi doskona艂y punkt wyj艣cia do naszego lejka sprzeda偶owego. Mo偶esz zapyta膰: „Czy nie mo偶na osi膮gn膮膰 tego samego za pomoc膮 darmowego konta?” Oczywi艣cie, mo偶na, ale z mniejsz膮 precyzj膮 (ze wzgl臋du na ograniczon膮 liczb臋 dost臋pnych filtr贸w) i w mniejszej ilo艣ci. Ponadto standardowa wyszukiwarka oferuje gorsze wyniki i mo偶e zablokowa膰 dost臋p do kolejnych wynik贸w przy intensywnym korzystaniu. Taka blokada mo偶e trwa膰 nawet miesi膮c, co jest pr贸b膮 zach臋cenia do wykupienia subskrypcji LinkedIn Premium.

Sales Navigator jest idealnym narz臋dziem dla r贸偶nych sektor贸w dzia艂alno艣ci, od handlowc贸w po rekruter贸w i marketingowc贸w. Jego zastosowania s膮 wszechstronne. Nie s艂u偶y tylko do znalezienia kontakt贸w; Linkedin Sales Nvigator jest doskona艂e do analizy rynku. Warto艣膰 tego narz臋dzia mo偶na doceni膰 ju偶 po kr贸tkim czasie sp臋dzonym w nim.

Jak korzysta膰 z LinkedIn Sales Navigator?

Je艣li masz aktywn膮 subskrypcj臋 Sales Navigator, po zalogowaniu na LinkedIn, zobaczysz ikon臋 kompasu z napisem Sales Navigator w prawym g贸rnym rogu. Klikni臋cie w ni膮 przeniesie ci臋 do innego widoku, tw贸j nowy panel SN. Je艣li chcesz u偶y膰 zaawansowanej wyszukiwarki, kliknij „Filtry dotycz膮ce kontakt贸w”. To wyszukiwarka profili na LinkedIn. Dzi臋ki filtrom mo偶esz wybra膰 interesuj膮c膮 grup臋 os贸b. Wa偶ne jest, 偶e ju偶 po w艂膮czeniu jednego filtra, otrzymujesz list臋 wszystkich profili spe艂niaj膮cych twoje kryteria. Dodaj膮c kolejne filtry, lista ta b臋dzie si臋 zaw臋偶a膰 a偶 do Twojego docelowego klienta. Przyk艂adowe filtry, na kt贸re warto zwr贸ci膰 uwag臋, to:

  1. Liczebno艣膰 firmy – umo偶liwia sortowanie u偶ytkownik贸w wed艂ug wielko艣ci ich aktualnej firmy. To dost臋pne tylko w SN i jest przydatne, je艣li twoje produkty lub us艂ugi s膮 skierowane do wi臋kszych firm i korporacji.

  2. Siedziba firmy – okre艣la lokalizacj臋 siedziby u偶ytkownika. Jest to wa偶ne, poniewa偶 standardowe wyszukiwanie sortuje konta wed艂ug obecnej lokalizacji u偶ytkownika, co mo偶e by膰 nieefektywne, je艣li pracownicy danej firmy pracuj膮 zdalnie.

  3. Stanowisko – opisuje funkcj臋 pracownika w firmie. Warto zrozumie膰, 偶e funkcja nie jest to偶sama z dzia艂em firmy. Dzi臋ki temu filtrowi mo偶esz dok艂adniej dopasowa膰 swoj膮 grup臋 docelow膮, poniewa偶 osoba nie musi pracowa膰 w dziale marketingu, 偶eby zajmowa膰 si臋 marketingiem. Warto pami臋ta膰, 偶e nie wszystkie firmy maj膮 艣ci艣le okre艣lone dzia艂y, a zadania mog膮 si臋 r贸偶ni膰.

  4. Poziom stanowiska – kolejny filtr dost臋pny tylko w SN, kt贸ry umo偶liwia sortowanie wynik贸w wyszukiwania wed艂ug poziomu hierarchii, jaki zajmuje dana osoba w firmie. Jest to przydatne, je艣li chcesz dotrze膰 do os贸b decyzyjnych.

  5. Osoby, z kt贸rymi ju偶 nawi膮za艂e艣 kontakt – je艣li ju偶 prowadzi艂e艣 interakcje z pewnymi u偶ytkownikami, mo偶esz u偶y膰 tego filtra, aby wykluczy膰 ich z obecnej wyszukiwarki.

  6. Bran偶a – ten filtr pozwala okre艣li膰 bran偶臋 firmy. Cz臋sto to wystarczy, aby dok艂adnie okre艣li膰 grup臋 docelow膮.

Opr贸cz wymienionych filtr贸w, SN oferuje wiele innych, kt贸re warto wypr贸bowa膰. W ten spos贸b dostosujesz narz臋dzie do swoich potrzeb. Kiedy ju偶 masz swoj膮 list臋 kontakt贸w, mo偶esz j膮 zapisa膰, udost臋pni膰 innym lub komunikowa膰 si臋 z nimi. Pami臋taj, 偶e warto utrzymy

SSI LinkedIn czyli social selling index

Social selling index (SSI) na LinkedIn to wska藕nik oceniaj膮cy skuteczno艣膰 dzia艂a艅 sprzeda偶owych, kt贸re wykorzystuj膮 narz臋dzia spo艂eczno艣ciowe, takie jak LinkedIn Sales Navigator. SSI on LinkedIn jest kluczowym narz臋dziem dla profesjonalist贸w zajmuj膮cych si臋 sprzeda偶膮, pozwalaj膮c na pomiar i doskonalenie swoich umiej臋tno艣ci w dziedzinie Social Selling. Skupia si臋 na czterech g艂贸wnych obszarach: tworzeniu marki osobistej, budowaniu relacji, szukaniu potencjalnych klient贸w oraz anga偶owaniu si臋 w rozmowy. Im wy偶szy jest tw贸j wynik w Indeksie Sprzeda偶y Spo艂ecznej, tym bardziej efektywne s膮 twoje dzia艂ania na LinkedIn, a co za tym idzie – wi臋ksza szansa na nawi膮zanie warto艣ciowych kontakt贸w biznesowych i zwi臋kszenie sprzeda偶y. Warto monitorowa膰 i doskonali膰 sw贸j SSI LinkedIn, aby osi膮gn膮膰 sukces w dzisiejszym 艣wiecie biznesu opartym na relacjach.

Ile kosztuje LinkedIn Sales Navigator?

Koszt LinkedIn Sales Navigator zale偶y od wybranej subskrypcji. Dla os贸b indywidualnych ceny wynosz膮 oko艂o 300 z艂 netto za miesi膮c lub mi臋dzy 80 a 99 dolar贸w za subskrypcj臋 roczn膮, kt贸ra wymaga jednorazowej p艂atno艣ci. Istnieje tak偶e mo偶liwo艣膰 darmowego okresu pr贸bnego trwaj膮cego miesi膮c, jednak warto pami臋ta膰, 偶e po jego zako艅czeniu subskrypcja zostanie automatycznie odnowiona, a op艂aty b臋d膮 pobierane, je艣li nie wy艂膮czysz subskrypcji LinkedIn Premium przed up艂ywem okresu pr贸bnego. Cena subskrypcji mo偶e by膰 atrakcyjna, zw艂aszcza bior膮c pod uwag臋, 偶e ju偶 po kilkunastu minutach korzystania z LinkedIn Sales Navigator mo偶na uzyska膰 cenne informacje i znale藕膰 potencjalnych klient贸w. Wa偶ne jest jednak, aby pami臋ta膰, 偶e sama subskrypcja nie zapewni sukcesu w sprzeda偶y – kluczem jest skuteczna praca i regularno艣膰 w budowaniu relacji biznesowych.

Kiedy potrzebny Ci Sales Navigator?

Sales Navigator jest niezb臋dny, gdy Twoje cele biznesowe obejmuj膮 skuteczn膮 sprzeda偶 B2B oraz budowanie trwa艂ych relacji biznesowych. To narz臋dzie staje si臋 kluczowe, gdy zale偶y Ci na precyzyjnym i efektywnym dotarciu do potencjalnych klient贸w o okre艣lonych cechach i w okre艣lonym segmencie rynku. Dla handlowc贸w, rekruter贸w i marketer贸w, Sales Navigator umo偶liwia dok艂adne przeszukiwanie LinkedIn w poszukiwaniu potencjalnych klient贸w, kandydat贸w do pracy czy partner贸w biznesowych. To narz臋dzie pozwala na filtrowanie wynik贸w wyszukiwania wed艂ug r贸偶nych kryteri贸w, takich jak wielko艣膰 firmy, lokalizacja siedziby, stanowisko czy bran偶a, co pozwala lepiej dopasowa膰 swoje dzia艂ania do potrzeb i oczekiwa艅 docelowej grupy. Dlatego Sales Navigator jest nieoceniony, je艣li zale偶y Ci na efektywnym budowaniu bazy klient贸w i skutecznym nawi膮zywaniu relacji biznesowych na LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator - podsumowanie

LinkedIn Sales Navigator to niezast膮pione narz臋dzie dla ka偶dego, kto d膮偶y do skutecznej sprzeda偶y B2B i budowania trwa艂ych relacji biznesowych. Ten artyku艂 podkre艣li艂, 偶e Sales Navigator oferuje nie tylko mo偶liwo艣膰 efektywnego wyszukiwania potencjalnych klient贸w i partner贸w biznesowych, ale tak偶e umo偶liwia dok艂adne filtrowanie wynik贸w wed艂ug kluczowych kryteri贸w. To oznacza, 偶e mo偶esz dotrze膰 do os贸b, kt贸re naprawd臋 Ci臋 interesuj膮, dzi臋ki czemu Twoje dzia艂ania na LinkedIn stan膮 si臋 bardziej efektywne. Warto podkre艣li膰, 偶e korzystanie z LinkedIn Sales Navigator mo偶e znacz膮co przyspieszy膰 proces sprzeda偶y oraz u艂atwi膰 budowanie trwa艂ych relacji biznesowych.

Je艣li zastanawiasz si臋, czy LinkedIn Sales Navigator jest odpowiedni dla Twojego biznesu, zach臋camy do kontaktu z nami, Business Hero. Oferujemy bezp艂atny audyt Twojego konta LinkedIn, kt贸ry pomo偶e Ci zrozumie膰, jak mo偶esz wykorzysta膰 potencja艂 Sales Navigator do osi膮gni臋cia swoich cel贸w biznesowych. Nie zwlekaj – skorzystaj z tej okazji i rozpocznij swoj膮 drog臋 do sukcesu na LinkedIn ju偶 dzi艣.

FAQ

LinkedIn Sales Navigator to zaawansowane narz臋dzie do zarz膮dzania relacjami i sprzeda偶膮 na platformie LinkedIn. Pozwala ono profesjonalistom na wydajne wyszukiwanie potencjalnych klient贸w, budowanie trwa艂ych relacji biznesowych oraz efektywne zarz膮dzanie procesem sprzeda偶y. Sales Navigator oferuje bogate funkcje filtracji i monitorowania, kt贸re u艂atwiaj膮 osi膮gni臋cie cel贸w biznesowych.

Koszt LinkedIn Sales Navigator zale偶y od wybranej subskrypcji. Dla u偶ytkownik贸w indywidualnych ceny wynosz膮 oko艂o 300 z艂 netto za miesi膮c lub mi臋dzy 80 a 99 dolar贸w za subskrypcj臋 roczn膮. Istnieje tak偶e mo偶liwo艣膰 bezp艂atnego okresu pr贸bnego. Warto zwr贸ci膰 uwag臋, 偶e cena subskrypcji mo偶e by膰 atrakcyjna w kontek艣cie korzy艣ci, jakie oferuje.

LinkedIn Sales Navigator jest warto艣ciowym narz臋dziem dla profesjonalist贸w d膮偶膮cych do skutecznej sprzeda偶y B2B i budowania trwa艂ych relacji biznesowych. Dzi臋ki jego funkcjom, znacznie 艂atwiej jest osi膮gn膮膰 cele biznesowe i dotrze膰 do w艂a艣ciwej grupy docelowej. Warto rozwa偶y膰 korzystanie z tego narz臋dzia, zw艂aszcza bior膮c pod uwag臋 potencjalne korzy艣ci.

Aby sprzedawa膰 skutecznie w LinkedIn Sales Navigator, warto zacz膮膰 od dok艂adnego okre艣lenia swojego celu i grupy docelowej. Nast臋pnie wykorzystaj narz臋dzie do wyszukiwania potencjalnych klient贸w, budowania relacji oraz monitorowania aktywno艣ci. B膮d藕 aktywny, anga偶uj si臋 w rozmowy i dostosowuj swoje podej艣cie do potrzeb klient贸w. To narz臋dzie umo偶liwia skuteczne dzia艂ania w procesie sprzeda偶y B2B na LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator oferuje zaawansowane funkcje, kt贸re s膮 niezb臋dne dla profesjonalist贸w zajmuj膮cych si臋 sprzeda偶膮 B2B i budowaniem relacji biznesowych. Cho膰 LinkedIn Premium ma swoje zalety, to Sales Navigator jest bardziej specjalizowanym narz臋dziem, kt贸re umo偶liwia precyzyjne wyszukiwanie i skuteczne zarz膮dzanie kontaktem z klientami. Dla os贸b d膮偶膮cych do osi膮gni臋cia sukcesu w sprzeda偶y B2B, Sales Navigator jest zazwyczaj lepszym wyborem.

LinkedIn Sales Navigator nie jest pe艂noprawnym narz臋dziem do zarz膮dzania relacjami klient贸w (CRM). To narz臋dzie skupia si臋 g艂贸wnie na efektywnym wyszukiwaniu potencjalnych klient贸w i budowaniu relacji biznesowych na platformie LinkedIn. Niemniej jednak, Sales Navigator mo偶e by膰 integrowany z wieloma popularnymi systemami CRM, co pozwala na bardziej kompleksowe zarz膮dzanie procesem sprzeda偶y i relacjami z klientami.

Pawe艂 艁ygo艅ski CEO

Pawe艂 艁ygo艅ski CEO

Rzeczy niemo偶liwe za艂atwiam od r臋ki, na cuda trzeba poczeka膰 ;))

Bezp艂atny audyt Twojego konta Linkedin!
Zostaw kontakt i czekaj na nasz telefon

Poznaj nasz pomys艂 na rozw贸j Twojej obecno艣ci w Internecie!

Wiemy, 偶e ka偶de dzia艂anie marketingowe musi skutkowa膰 zwi臋kszeniem przychod贸w. Tworzymy kompleksowe strategie, kt贸re z powodzeniem pozwalaj膮 osi膮gn膮膰 zamierzony cel. Prosimy o kontakt z nami poprzez wype艂nienie kr贸tkiego formularza.

Jakimi us艂ugami jeste艣 zainteresowany?
Jaki bud偶et planujesz przeznaczy膰 na dzia艂ania?