Dom - Jak skutecznie korzysta─ç z LinkedIn Sales Navigator?

Jak skutecznie korzysta─ç z LinkedIn Sales Navigator?

Linkedin sales navigator
NA SKRÓTY

Mimo ┼╝e to nadal Facebook jest najwi─Ökszym portalem spo┼éeczno┼Ťciowym, to okazuje si─Ö, ┼╝e je┼Ťli m├│wimy o komunikacji b2b, to liczy si─Ö zar├│wno ilo┼Ť─ç, jak i jako┼Ť─ç. Wa┼╝ne jest, aby firma wypracowa┼éa swoj─ů unikaln─ů jako┼Ť─ç i przeskalowa┼éa j─ů przez ilo┼Ť─ç i zasi─Ögi. Jeszcze jaki┼Ť czas temu to, czym jest LinkedIn nie by┼éo a┼╝ tak oczywiste. Nie ka┼╝dy wiedzia┼é, ┼╝e jest to portal nastawiony du┼╝o bardziej bran┼╝owo ni┼╝ inne media spo┼éeczno┼Ťciowe. Z biegiem czasu okaza┼éo si─Ö jednak, ┼╝e pozyskanie leada z Facebooka jest du┼╝o trudniejsze ni┼╝ w przypadku LinkedIn i coraz wi─Öcej os├│b zaczyna┼éo si─Ö do niego przekonywa─ç. Dzisiaj osoby na stanowiskach kierowniczych i decyzyjnych wr─Öcz nie wyobra┼╝aj─ů sobie, by ich nie by┼éo na LinkedIn.

LinkedIn sales navigator co to jest?

Na LinkedIn za┼éo┼╝enie konta oczywi┼Ťcie nic nie kosztuje. Mo┼╝e z niego korzysta─ç ka┼╝dy. S─ů jednak r├│┼╝ne opcje, kt├│re b─Öd─ů dost─Öpne dla u┼╝ytkownika dopiero po wykupieniu dodatkowego pakietu LinkedIn Premium. Po jego wykupieniu dostajemy dost─Öp do takiej us┼éugi jak LinkedIn sales navigator znany r├│wnie┼╝ pod skr├│tem SN. W du┼╝ym uproszczeniu mo┼╝na powiedzie─ç, ┼╝e jest to dodatkowe narz─Ödzie, kt├│re daje mo┼╝liwo┼Ť─ç du┼╝o ┼éatwiejszego i bardziej precyzyjnego wyszukiwania nowych kontakt├│w przy zastosowaniu najr├│┼╝niejszych filtr├│w.

Automatyzacja sprzeda┼╝y B2B na Sales Navigator

Dzi─Öki Sales Navigator mo┼╝emy skutecznie budowa─ç baz─Ö potencjalnych klient├│w, co stanowi doskona┼éy punkt wyj┼Ťcia do naszego lejka sprzeda┼╝owego. Mo┼╝esz zapyta─ç: „Czy nie mo┼╝na osi─ůgn─ů─ç tego samego za pomoc─ů darmowego konta?” Oczywi┼Ťcie, mo┼╝na, ale z mniejsz─ů precyzj─ů (ze wzgl─Ödu na ograniczon─ů liczb─Ö dost─Öpnych filtr├│w) i w mniejszej ilo┼Ťci. Ponadto standardowa wyszukiwarka oferuje gorsze wyniki i mo┼╝e zablokowa─ç dost─Öp do kolejnych wynik├│w przy intensywnym korzystaniu. Taka blokada mo┼╝e trwa─ç nawet miesi─ůc, co jest pr├│b─ů zach─Öcenia do wykupienia subskrypcji LinkedIn Premium.

Sales Navigator jest idealnym narz─Ödziem dla r├│┼╝nych sektor├│w dzia┼éalno┼Ťci, od handlowc├│w po rekruter├│w i marketingowc├│w. Jego zastosowania s─ů wszechstronne. Nie s┼éu┼╝y tylko do znalezienia kontakt├│w; Linkedin Sales Nvigator jest doskona┼ée do analizy rynku. Warto┼Ť─ç tego narz─Ödzia mo┼╝na doceni─ç ju┼╝ po kr├│tkim czasie sp─Ödzonym w nim.

Jak korzysta─ç z LinkedIn Sales Navigator?

Je┼Ťli masz aktywn─ů subskrypcj─Ö Sales Navigator, po zalogowaniu na LinkedIn, zobaczysz ikon─Ö kompasu z napisem Sales Navigator w prawym g├│rnym rogu. Klikni─Öcie w ni─ů przeniesie ci─Ö do innego widoku, tw├│j nowy panel SN. Je┼Ťli chcesz u┼╝y─ç zaawansowanej wyszukiwarki, kliknij „Filtry dotycz─ůce kontakt├│w”. To wyszukiwarka profili na LinkedIn. Dzi─Öki filtrom mo┼╝esz wybra─ç interesuj─ůc─ů grup─Ö os├│b. Wa┼╝ne jest, ┼╝e ju┼╝ po w┼é─ůczeniu jednego filtra, otrzymujesz list─Ö wszystkich profili spe┼éniaj─ůcych twoje kryteria. Dodaj─ůc kolejne filtry, lista ta b─Ödzie si─Ö zaw─Ö┼╝a─ç a┼╝ do Twojego docelowego klienta. Przyk┼éadowe filtry, na kt├│re warto zwr├│ci─ç uwag─Ö, to:

  1. Liczebno┼Ť─ç firmy – umo┼╝liwia sortowanie u┼╝ytkownik├│w wed┼éug wielko┼Ťci ich aktualnej firmy. To dost─Öpne tylko w SN i jest przydatne, je┼Ťli twoje produkty lub us┼éugi s─ů skierowane do wi─Ökszych firm i korporacji.

  2. Siedziba firmy – okre┼Ťla lokalizacj─Ö siedziby u┼╝ytkownika. Jest to wa┼╝ne, poniewa┼╝ standardowe wyszukiwanie sortuje konta wed┼éug obecnej lokalizacji u┼╝ytkownika, co mo┼╝e by─ç nieefektywne, je┼Ťli pracownicy danej firmy pracuj─ů zdalnie.

  3. Stanowisko – opisuje funkcj─Ö pracownika w firmie. Warto zrozumie─ç, ┼╝e funkcja nie jest to┼╝sama z dzia┼éem firmy. Dzi─Öki temu filtrowi mo┼╝esz dok┼éadniej dopasowa─ç swoj─ů grup─Ö docelow─ů, poniewa┼╝ osoba nie musi pracowa─ç w dziale marketingu, ┼╝eby zajmowa─ç si─Ö marketingiem. Warto pami─Öta─ç, ┼╝e nie wszystkie firmy maj─ů ┼Ťci┼Ťle okre┼Ťlone dzia┼éy, a zadania mog─ů si─Ö r├│┼╝ni─ç.

  4. Poziom stanowiska – kolejny filtr dost─Öpny tylko w SN, kt├│ry umo┼╝liwia sortowanie wynik├│w wyszukiwania wed┼éug poziomu hierarchii, jaki zajmuje dana osoba w firmie. Jest to przydatne, je┼Ťli chcesz dotrze─ç do os├│b decyzyjnych.

  5. Osoby, z kt├│rymi ju┼╝ nawi─ůza┼ée┼Ť kontakt – je┼Ťli ju┼╝ prowadzi┼ée┼Ť interakcje z pewnymi u┼╝ytkownikami, mo┼╝esz u┼╝y─ç tego filtra, aby wykluczy─ç ich z obecnej wyszukiwarki.

  6. Bran┼╝a – ten filtr pozwala okre┼Ťli─ç bran┼╝─Ö firmy. Cz─Östo to wystarczy, aby dok┼éadnie okre┼Ťli─ç grup─Ö docelow─ů.

Opr├│cz wymienionych filtr├│w, SN oferuje wiele innych, kt├│re warto wypr├│bowa─ç. W ten spos├│b dostosujesz narz─Ödzie do swoich potrzeb. Kiedy ju┼╝ masz swoj─ů list─Ö kontakt├│w, mo┼╝esz j─ů zapisa─ç, udost─Öpni─ç innym lub komunikowa─ç si─Ö z nimi. Pami─Ötaj, ┼╝e warto utrzymy

SSI LinkedIn czyli social selling index

Social selling index (SSI) na LinkedIn to wska┼║nik oceniaj─ůcy skuteczno┼Ť─ç dzia┼éa┼ä sprzeda┼╝owych, kt├│re wykorzystuj─ů narz─Ödzia spo┼éeczno┼Ťciowe, takie jak LinkedIn Sales Navigator. SSI on LinkedIn jest kluczowym narz─Ödziem dla profesjonalist├│w zajmuj─ůcych si─Ö sprzeda┼╝─ů, pozwalaj─ůc na pomiar i doskonalenie swoich umiej─Ötno┼Ťci w dziedzinie Social Selling. Skupia si─Ö na czterech g┼é├│wnych obszarach: tworzeniu marki osobistej, budowaniu relacji, szukaniu potencjalnych klient├│w oraz anga┼╝owaniu si─Ö w rozmowy. Im wy┼╝szy jest tw├│j wynik w Indeksie Sprzeda┼╝y Spo┼éecznej, tym bardziej efektywne s─ů twoje dzia┼éania na LinkedIn, a co za tym idzie – wi─Öksza szansa na nawi─ůzanie warto┼Ťciowych kontakt├│w biznesowych i zwi─Ökszenie sprzeda┼╝y. Warto monitorowa─ç i doskonali─ç sw├│j SSI LinkedIn, aby osi─ůgn─ů─ç sukces w dzisiejszym ┼Ťwiecie biznesu opartym na relacjach.

Ile kosztuje LinkedIn Sales Navigator?

Koszt LinkedIn Sales Navigator zale┼╝y od wybranej subskrypcji. Dla os├│b indywidualnych ceny wynosz─ů oko┼éo 300 z┼é netto za miesi─ůc lub mi─Ödzy 80 a 99 dolar├│w za subskrypcj─Ö roczn─ů, kt├│ra wymaga jednorazowej p┼éatno┼Ťci. Istnieje tak┼╝e mo┼╝liwo┼Ť─ç darmowego okresu pr├│bnego trwaj─ůcego miesi─ůc, jednak warto pami─Öta─ç, ┼╝e po jego zako┼äczeniu subskrypcja zostanie automatycznie odnowiona, a op┼éaty b─Öd─ů pobierane, je┼Ťli nie wy┼é─ůczysz subskrypcji LinkedIn Premium przed up┼éywem okresu pr├│bnego. Cena subskrypcji mo┼╝e by─ç atrakcyjna, zw┼éaszcza bior─ůc pod uwag─Ö, ┼╝e ju┼╝ po kilkunastu minutach korzystania z LinkedIn Sales Navigator mo┼╝na uzyska─ç cenne informacje i znale┼║─ç potencjalnych klient├│w. Wa┼╝ne jest jednak, aby pami─Öta─ç, ┼╝e sama subskrypcja nie zapewni sukcesu w sprzeda┼╝y – kluczem jest skuteczna praca i regularno┼Ť─ç w budowaniu relacji biznesowych.

Kiedy potrzebny Ci Sales Navigator?

Sales Navigator jest niezb─Ödny, gdy Twoje cele biznesowe obejmuj─ů skuteczn─ů sprzeda┼╝ B2B oraz budowanie trwa┼éych relacji biznesowych. To narz─Ödzie staje si─Ö kluczowe, gdy zale┼╝y Ci na precyzyjnym i efektywnym dotarciu do potencjalnych klient├│w o okre┼Ťlonych cechach i w okre┼Ťlonym segmencie rynku. Dla handlowc├│w, rekruter├│w i marketer├│w, Sales Navigator umo┼╝liwia dok┼éadne przeszukiwanie LinkedIn w poszukiwaniu potencjalnych klient├│w, kandydat├│w do pracy czy partner├│w biznesowych. To narz─Ödzie pozwala na filtrowanie wynik├│w wyszukiwania wed┼éug r├│┼╝nych kryteri├│w, takich jak wielko┼Ť─ç firmy, lokalizacja siedziby, stanowisko czy bran┼╝a, co pozwala lepiej dopasowa─ç swoje dzia┼éania do potrzeb i oczekiwa┼ä docelowej grupy. Dlatego Sales Navigator jest nieoceniony, je┼Ťli zale┼╝y Ci na efektywnym budowaniu bazy klient├│w i skutecznym nawi─ůzywaniu relacji biznesowych na LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator - podsumowanie

LinkedIn Sales Navigator to niezast─ůpione narz─Ödzie dla ka┼╝dego, kto d─ů┼╝y do skutecznej sprzeda┼╝y B2B i budowania trwa┼éych relacji biznesowych. Ten artyku┼é podkre┼Ťli┼é, ┼╝e Sales Navigator oferuje nie tylko mo┼╝liwo┼Ť─ç efektywnego wyszukiwania potencjalnych klient├│w i partner├│w biznesowych, ale tak┼╝e umo┼╝liwia dok┼éadne filtrowanie wynik├│w wed┼éug kluczowych kryteri├│w. To oznacza, ┼╝e mo┼╝esz dotrze─ç do os├│b, kt├│re naprawd─Ö Ci─Ö interesuj─ů, dzi─Öki czemu Twoje dzia┼éania na LinkedIn stan─ů si─Ö bardziej efektywne. Warto podkre┼Ťli─ç, ┼╝e korzystanie z LinkedIn Sales Navigator mo┼╝e znacz─ůco przyspieszy─ç proces sprzeda┼╝y oraz u┼éatwi─ç budowanie trwa┼éych relacji biznesowych.

Je┼Ťli zastanawiasz si─Ö, czy LinkedIn Sales Navigator jest odpowiedni dla Twojego biznesu, zach─Öcamy do kontaktu z nami, Business Hero. Oferujemy bezp┼éatny audyt Twojego konta LinkedIn, kt├│ry pomo┼╝e Ci zrozumie─ç, jak mo┼╝esz wykorzysta─ç potencja┼é Sales Navigator do osi─ůgni─Öcia swoich cel├│w biznesowych. Nie zwlekaj – skorzystaj z tej okazji i rozpocznij swoj─ů drog─Ö do sukcesu na LinkedIn ju┼╝ dzi┼Ť.

FAQ

LinkedIn Sales Navigator to zaawansowane narz─Ödzie do zarz─ůdzania relacjami i sprzeda┼╝─ů na platformie LinkedIn. Pozwala ono profesjonalistom na wydajne wyszukiwanie potencjalnych klient├│w, budowanie trwa┼éych relacji biznesowych oraz efektywne zarz─ůdzanie procesem sprzeda┼╝y. Sales Navigator oferuje bogate funkcje filtracji i monitorowania, kt├│re u┼éatwiaj─ů osi─ůgni─Öcie cel├│w biznesowych.

Koszt LinkedIn Sales Navigator zale┼╝y od wybranej subskrypcji. Dla u┼╝ytkownik├│w indywidualnych ceny wynosz─ů oko┼éo 300 z┼é netto za miesi─ůc lub mi─Ödzy 80 a 99 dolar├│w za subskrypcj─Ö roczn─ů. Istnieje tak┼╝e mo┼╝liwo┼Ť─ç bezp┼éatnego okresu pr├│bnego. Warto zwr├│ci─ç uwag─Ö, ┼╝e cena subskrypcji mo┼╝e by─ç atrakcyjna w kontek┼Ťcie korzy┼Ťci, jakie oferuje.

LinkedIn Sales Navigator jest warto┼Ťciowym narz─Ödziem dla profesjonalist├│w d─ů┼╝─ůcych do skutecznej sprzeda┼╝y B2B i budowania trwa┼éych relacji biznesowych. Dzi─Öki jego funkcjom, znacznie ┼éatwiej jest osi─ůgn─ů─ç cele biznesowe i dotrze─ç do w┼éa┼Ťciwej grupy docelowej. Warto rozwa┼╝y─ç korzystanie z tego narz─Ödzia, zw┼éaszcza bior─ůc pod uwag─Ö potencjalne korzy┼Ťci.

Aby sprzedawa─ç skutecznie w LinkedIn Sales Navigator, warto zacz─ů─ç od dok┼éadnego okre┼Ťlenia swojego celu i grupy docelowej. Nast─Öpnie wykorzystaj narz─Ödzie do wyszukiwania potencjalnych klient├│w, budowania relacji oraz monitorowania aktywno┼Ťci. B─ůd┼║ aktywny, anga┼╝uj si─Ö w rozmowy i dostosowuj swoje podej┼Ťcie do potrzeb klient├│w. To narz─Ödzie umo┼╝liwia skuteczne dzia┼éania w procesie sprzeda┼╝y B2B na LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator oferuje zaawansowane funkcje, kt├│re s─ů niezb─Ödne dla profesjonalist├│w zajmuj─ůcych si─Ö sprzeda┼╝─ů B2B i budowaniem relacji biznesowych. Cho─ç LinkedIn Premium ma swoje zalety, to Sales Navigator jest bardziej specjalizowanym narz─Ödziem, kt├│re umo┼╝liwia precyzyjne wyszukiwanie i skuteczne zarz─ůdzanie kontaktem z klientami. Dla os├│b d─ů┼╝─ůcych do osi─ůgni─Öcia sukcesu w sprzeda┼╝y B2B, Sales Navigator jest zazwyczaj lepszym wyborem.

LinkedIn Sales Navigator nie jest pe┼énoprawnym narz─Ödziem do zarz─ůdzania relacjami klient├│w (CRM). To narz─Ödzie skupia si─Ö g┼é├│wnie na efektywnym wyszukiwaniu potencjalnych klient├│w i budowaniu relacji biznesowych na platformie LinkedIn. Niemniej jednak, Sales Navigator mo┼╝e by─ç integrowany z wieloma popularnymi systemami CRM, co pozwala na bardziej kompleksowe zarz─ůdzanie procesem sprzeda┼╝y i relacjami z klientami.

Picture of Paweł Łygoński CEO

Paweł Łygoński CEO

Rzeczy niemożliwe załatwiam od ręki, na cuda trzeba poczekać ;))

Bezpłatny audyt Twojego konta Linkedin!
Zostaw kontakt i czekaj na nasz telefon

Poznaj nasz pomys┼é na rozw├│j Twojej obecno┼Ťci w Internecie!

Wiemy, ┼╝e ka┼╝de dzia┼éanie marketingowe musi skutkowa─ç zwi─Ökszeniem przychod├│w. Tworzymy kompleksowe strategie, kt├│re z powodzeniem pozwalaj─ů osi─ůgn─ů─ç zamierzony cel. Prosimy o kontakt z nami poprzez wype┼énienie kr├│tkiego formularza.

Jakimi us┼éugami jeste┼Ť zainteresowany?
Jaki budżet planujesz przeznaczyć na działania?