Mimo że to nadal Facebook jest największym portalem społecznościowym, to okazuje się, że jeśli mówimy o komunikacji b2b, to liczy się zarówno ilość, jak i jakość. Ważne jest, aby firma wypracowała swoją unikalną jakość i przeskalowała ją przez ilość i zasięgi. Jeszcze jakiś czas temu to, czym jest LinkedIn nie było aż tak oczywiste. Nie każdy wiedział, że jest to portal nastawiony dużo bardziej branżowo niż inne media społecznościowe. Z biegiem czasu okazało się jednak, że pozyskanie leada z Facebooka jest dużo trudniejsze niż w przypadku LinkedIn i coraz więcej osób zaczynało się do niego przekonywać. Dzisiaj osoby na stanowiskach kierowniczych i decyzyjnych wręcz nie wyobrażają sobie, by ich nie było na LinkedIn.
Na LinkedIn założenie konta oczywiście nic nie kosztuje. Może z niego korzystać każdy. Są jednak różne opcje, które będą dostępne dla użytkownika dopiero po wykupieniu dodatkowego pakietu LinkedIn Premium. Po jego wykupieniu dostajemy dostęp do takiej usługi jak LinkedIn sales navigator znany również pod skrótem SN. W dużym uproszczeniu można powiedzieć, że jest to dodatkowe narzędzie, które daje możliwość dużo łatwiejszego i bardziej precyzyjnego wyszukiwania nowych kontaktów przy zastosowaniu najróżniejszych filtrów.
Dzięki Sales Navigator możemy skutecznie budować bazę potencjalnych klientów, co stanowi doskonały punkt wyjścia do naszego lejka sprzedażowego. Możesz zapytać: „Czy nie można osiągnąć tego samego za pomocą darmowego konta?” Oczywiście, można, ale z mniejszą precyzją (ze względu na ograniczoną liczbę dostępnych filtrów) i w mniejszej ilości. Ponadto standardowa wyszukiwarka oferuje gorsze wyniki i może zablokować dostęp do kolejnych wyników przy intensywnym korzystaniu. Taka blokada może trwać nawet miesiąc, co jest próbą zachęcenia do wykupienia subskrypcji LinkedIn Premium.
Sales Navigator jest idealnym narzędziem dla różnych sektorów działalności, od handlowców po rekruterów i marketingowców. Jego zastosowania są wszechstronne. Nie służy tylko do znalezienia kontaktów; Linkedin Sales Nvigator jest doskonałe do analizy rynku. Wartość tego narzędzia można docenić już po krótkim czasie spędzonym w nim.
Jeśli masz aktywną subskrypcję Sales Navigator, po zalogowaniu na LinkedIn, zobaczysz ikonę kompasu z napisem Sales Navigator w prawym górnym rogu. Kliknięcie w nią przeniesie cię do innego widoku, twój nowy panel SN. Jeśli chcesz użyć zaawansowanej wyszukiwarki, kliknij „Filtry dotyczące kontaktów”. To wyszukiwarka profili na LinkedIn. Dzięki filtrom możesz wybrać interesującą grupę osób. Ważne jest, że już po włączeniu jednego filtra, otrzymujesz listę wszystkich profili spełniających twoje kryteria. Dodając kolejne filtry, lista ta będzie się zawężać aż do Twojego docelowego klienta. Przykładowe filtry, na które warto zwrócić uwagę, to:
Liczebność firmy – umożliwia sortowanie użytkowników według wielkości ich aktualnej firmy. To dostępne tylko w SN i jest przydatne, jeśli twoje produkty lub usługi są skierowane do większych firm i korporacji.
Siedziba firmy – określa lokalizację siedziby użytkownika. Jest to ważne, ponieważ standardowe wyszukiwanie sortuje konta według obecnej lokalizacji użytkownika, co może być nieefektywne, jeśli pracownicy danej firmy pracują zdalnie.
Stanowisko – opisuje funkcję pracownika w firmie. Warto zrozumieć, że funkcja nie jest tożsama z działem firmy. Dzięki temu filtrowi możesz dokładniej dopasować swoją grupę docelową, ponieważ osoba nie musi pracować w dziale marketingu, żeby zajmować się marketingiem. Warto pamiętać, że nie wszystkie firmy mają ściśle określone działy, a zadania mogą się różnić.
Poziom stanowiska – kolejny filtr dostępny tylko w SN, który umożliwia sortowanie wyników wyszukiwania według poziomu hierarchii, jaki zajmuje dana osoba w firmie. Jest to przydatne, jeśli chcesz dotrzeć do osób decyzyjnych.
Osoby, z którymi już nawiązałeś kontakt – jeśli już prowadziłeś interakcje z pewnymi użytkownikami, możesz użyć tego filtra, aby wykluczyć ich z obecnej wyszukiwarki.
Branża – ten filtr pozwala określić branżę firmy. Często to wystarczy, aby dokładnie określić grupę docelową.
Oprócz wymienionych filtrów, SN oferuje wiele innych, które warto wypróbować. W ten sposób dostosujesz narzędzie do swoich potrzeb. Kiedy już masz swoją listę kontaktów, możesz ją zapisać, udostępnić innym lub komunikować się z nimi. Pamiętaj, że warto utrzymy
Social selling index (SSI) na LinkedIn to wskaźnik oceniający skuteczność działań sprzedażowych, które wykorzystują narzędzia społecznościowe, takie jak LinkedIn Sales Navigator. SSI on LinkedIn jest kluczowym narzędziem dla profesjonalistów zajmujących się sprzedażą, pozwalając na pomiar i doskonalenie swoich umiejętności w dziedzinie Social Selling. Skupia się na czterech głównych obszarach: tworzeniu marki osobistej, budowaniu relacji, szukaniu potencjalnych klientów oraz angażowaniu się w rozmowy. Im wyższy jest twój wynik w Indeksie Sprzedaży Społecznej, tym bardziej efektywne są twoje działania na LinkedIn, a co za tym idzie – większa szansa na nawiązanie wartościowych kontaktów biznesowych i zwiększenie sprzedaży. Warto monitorować i doskonalić swój SSI LinkedIn, aby osiągnąć sukces w dzisiejszym świecie biznesu opartym na relacjach.
Koszt LinkedIn Sales Navigator zależy od wybranej subskrypcji. Dla osób indywidualnych ceny wynoszą około 300 zł netto za miesiąc lub między 80 a 99 dolarów za subskrypcję roczną, która wymaga jednorazowej płatności. Istnieje także możliwość darmowego okresu próbnego trwającego miesiąc, jednak warto pamiętać, że po jego zakończeniu subskrypcja zostanie automatycznie odnowiona, a opłaty będą pobierane, jeśli nie wyłączysz subskrypcji LinkedIn Premium przed upływem okresu próbnego. Cena subskrypcji może być atrakcyjna, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że już po kilkunastu minutach korzystania z LinkedIn Sales Navigator można uzyskać cenne informacje i znaleźć potencjalnych klientów. Ważne jest jednak, aby pamiętać, że sama subskrypcja nie zapewni sukcesu w sprzedaży – kluczem jest skuteczna praca i regularność w budowaniu relacji biznesowych.
Sales Navigator jest niezbędny, gdy Twoje cele biznesowe obejmują skuteczną sprzedaż B2B oraz budowanie trwałych relacji biznesowych. To narzędzie staje się kluczowe, gdy zależy Ci na precyzyjnym i efektywnym dotarciu do potencjalnych klientów o określonych cechach i w określonym segmencie rynku. Dla handlowców, rekruterów i marketerów, Sales Navigator umożliwia dokładne przeszukiwanie LinkedIn w poszukiwaniu potencjalnych klientów, kandydatów do pracy czy partnerów biznesowych. To narzędzie pozwala na filtrowanie wyników wyszukiwania według różnych kryteriów, takich jak wielkość firmy, lokalizacja siedziby, stanowisko czy branża, co pozwala lepiej dopasować swoje działania do potrzeb i oczekiwań docelowej grupy. Dlatego Sales Navigator jest nieoceniony, jeśli zależy Ci na efektywnym budowaniu bazy klientów i skutecznym nawiązywaniu relacji biznesowych na LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator to niezastąpione narzędzie dla każdego, kto dąży do skutecznej sprzedaży B2B i budowania trwałych relacji biznesowych. Ten artykuł podkreślił, że Sales Navigator oferuje nie tylko możliwość efektywnego wyszukiwania potencjalnych klientów i partnerów biznesowych, ale także umożliwia dokładne filtrowanie wyników według kluczowych kryteriów. To oznacza, że możesz dotrzeć do osób, które naprawdę Cię interesują, dzięki czemu Twoje działania na LinkedIn staną się bardziej efektywne. Warto podkreślić, że korzystanie z LinkedIn Sales Navigator może znacząco przyspieszyć proces sprzedaży oraz ułatwić budowanie trwałych relacji biznesowych.
Jeśli zastanawiasz się, czy LinkedIn Sales Navigator jest odpowiedni dla Twojego biznesu, zachęcamy do kontaktu z nami, Business Hero. Oferujemy bezpłatny audyt Twojego konta LinkedIn, który pomoże Ci zrozumieć, jak możesz wykorzystać potencjał Sales Navigator do osiągnięcia swoich celów biznesowych. Nie zwlekaj – skorzystaj z tej okazji i rozpocznij swoją drogę do sukcesu na LinkedIn już dziś.
LinkedIn Sales Navigator to zaawansowane narzędzie do zarządzania relacjami i sprzedażą na platformie LinkedIn. Pozwala ono profesjonalistom na wydajne wyszukiwanie potencjalnych klientów, budowanie trwałych relacji biznesowych oraz efektywne zarządzanie procesem sprzedaży. Sales Navigator oferuje bogate funkcje filtracji i monitorowania, które ułatwiają osiągnięcie celów biznesowych.
Koszt LinkedIn Sales Navigator zależy od wybranej subskrypcji. Dla użytkowników indywidualnych ceny wynoszą około 300 zł netto za miesiąc lub między 80 a 99 dolarów za subskrypcję roczną. Istnieje także możliwość bezpłatnego okresu próbnego. Warto zwrócić uwagę, że cena subskrypcji może być atrakcyjna w kontekście korzyści, jakie oferuje.
LinkedIn Sales Navigator jest wartościowym narzędziem dla profesjonalistów dążących do skutecznej sprzedaży B2B i budowania trwałych relacji biznesowych. Dzięki jego funkcjom, znacznie łatwiej jest osiągnąć cele biznesowe i dotrzeć do właściwej grupy docelowej. Warto rozważyć korzystanie z tego narzędzia, zwłaszcza biorąc pod uwagę potencjalne korzyści.
Aby sprzedawać skutecznie w LinkedIn Sales Navigator, warto zacząć od dokładnego określenia swojego celu i grupy docelowej. Następnie wykorzystaj narzędzie do wyszukiwania potencjalnych klientów, budowania relacji oraz monitorowania aktywności. Bądź aktywny, angażuj się w rozmowy i dostosowuj swoje podejście do potrzeb klientów. To narzędzie umożliwia skuteczne działania w procesie sprzedaży B2B na LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator oferuje zaawansowane funkcje, które są niezbędne dla profesjonalistów zajmujących się sprzedażą B2B i budowaniem relacji biznesowych. Choć LinkedIn Premium ma swoje zalety, to Sales Navigator jest bardziej specjalizowanym narzędziem, które umożliwia precyzyjne wyszukiwanie i skuteczne zarządzanie kontaktem z klientami. Dla osób dążących do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży B2B, Sales Navigator jest zazwyczaj lepszym wyborem.
LinkedIn Sales Navigator nie jest pełnoprawnym narzędziem do zarządzania relacjami klientów (CRM). To narzędzie skupia się głównie na efektywnym wyszukiwaniu potencjalnych klientów i budowaniu relacji biznesowych na platformie LinkedIn. Niemniej jednak, Sales Navigator może być integrowany z wieloma popularnymi systemami CRM, co pozwala na bardziej kompleksowe zarządzanie procesem sprzedaży i relacjami z klientami.
Rzeczy niemożliwe załatwiam od ręki, na cuda trzeba poczekać ;))
